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小小的船's blog

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装饰装修

国外装修风格派系分类

1、罗马风格;产生于公元5~6世纪,以强调庄重为主,多用浮雕及雕塑,具神秘感。
  
2、歌特风格;产生于公元12~13世纪,以竖向排列的柱子及柱间尖形向上的细花格拱形门洞,多装修华丽、色彩丰富。
  
3、欧洲文艺复兴风格;产生于公元15~16世纪,强调人性的文化特征,表面雕饰细密,效果华丽。
  
4、巴洛克风格;产生于公元17世纪,强调线型的流动变化,装饰繁琐精巧。
  
5、洛可可风格;产生于公元17~18世纪,以贝壳状的曲线、皱折和曲折进行表面处理,绚丽细致。

6、美国殖民地风格;强调自由明朗的感觉,具有英国洛可可的风格,是其简易版本。
  
7、欧洲新古典风格;多运用直线条进行表达,部分地方细致处理,具有对比美。
  
8、古埃及风格;喜欢采用动物造型,图案形象。
  
9、古印度风格;感觉丰满、厚重、做工精工细琢。
  
10、古日本风格;中国文化早期版式的拷贝,简单明亮。推拉门及"榻榻米"是其主要特征。
  
11、欧洲新艺术运动风格;其主题是模仿草木生长形态,大量应用铁构件以便制作各种曲线。造型夸张简洁。
  
12、阿拉伯(伊斯兰)风格;多采用具有装饰作用的拱形结构,色彩浓烈。风格悠闲、清雅。
  
13、现代主义风格;以勒柯布西耶(法)为代表,倡导工业化住宅。风格粗犷、隐喻。
 
14、后现代主义风格。分装饰主义派和高技派。
发表于: 2007-10-07 19:56 | 全文(查看: 170) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
分类: 装饰装修(14)   标签: 自由话题  

装修风格分类

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    田园风格特点:

     
    生活在现代都市的人们,更加渴望雅致的生活空间,这种渴望使得越来越多的人更加注重家居的装饰与布置,家居的妆点已成为一种文化。  

      在追求现代、时尚、简约、前卫、个性的同时,灯饰风格化越来越受青睐。不同风格的居家灯饰可以提升主人不同的生活品位和内在个性。
     
     演绎前卫与浪漫

      现代风格的灯饰是最具有思想性的作品,它将装饰艺术和时尚特色相互融合,使家居更具现代气息。思想的前卫打造了它超前的风格特点,强烈色彩与不同材质的对比,不单是对时尚的追逐,更是它时尚风格的一种个性展示。现代风格多借用金属、玻璃来妆点,给人一种不受约束、享受自由的个性。

      简约风格—流露创意灵感  

      简约、时尚为现代人所崇尚。功能性的设计、简洁明朗的色彩、淡雅清爽的材质都是简约风格的特点。简约风格的诞生可以说是十九世纪简约主义的回归,  它流畅简洁的线条,简雅朴实的格调,成为一种全新的居饰风格。它更加明亮、色彩更加丰富,更趋于大众化,犹如童稚的单纯与活泼,也好象成人般不失内涵与个性。

      田园风格—置身自然风情  

      朴素、宁静、质朴的田园风格,它流露的自然清新气息的设计,能使人感到轻松愉快,让人充分感受着它饱满的温情和质朴的暖意,让您的心境更加开阔、明朗。
     
     
    欧式的高雅气质与奢华

    感受欧式“豪情”:金碧辉煌欧式家具融合在空间里,显示高雅而不张扬,奢华而不显累赘,不经意间营造一种类似于欧洲宫廷般的贵族气息。

    欧式的居室有的不只是豪华大气,更多的是惬意和浪漫,通过完美的曲线,精益求精的细节处理,带给家人不尽的舒适触感、对称和谐是欧式风格的最高境界。现代欧式装饰风格最适用于大套型,若空间太小,不但无法展现现代欧式装饰风格的气势,反而对生活在其间的人造成一种压迫感。

    本案主要运用了大理石,装饰墙纸,樱桃木饰面,欧式装饰线条等材料营造浓浓的温馨氛围,给业主一个具有欧式豪宅的高雅气质与奢华,衬托出贵族的气息。进门玄关以现代装饰的马赛克、木纹板、大理石线条、装饰墙纸结合,用水晶吊灯去营造氛围,从而达到玄关的特殊效果。客厅摆放着豪华而不俗气的沙发,充分体现了欧式的高雅气质和奢华。
    高贵现代
    造型:玻璃桌面搭配皮革座椅,“有机” 与“无机”、“柔软”与“坚硬”的结合,是对比艺术的体现。玻璃的冷质,有皮革细腻的质感来温暖;皮革在棱角塑造上的缺憾,有玻璃的笔挺来弥补。玻璃的平滑和皮革所特有的光泽透着高贵的气质。木质的弧形桌身和硬直的金属椅腿的对比,使整套餐桌椅不至于显得过于沉重。

    材质与色彩:在玻璃桌面的光泽中,自由跳跃着灵动的光斑,就如同桌面浅浅衬着的底纹。餐椅则是采用单一的深棕色,衬托皮革所特有的温暖质感。桌面稍显平淡的白色刚要浮出视线的时候,被边缘的华丽的银色压住,这样的搭配同样是为了突出对比。
    点缀:或金属或骨瓷的餐具如皮革一般的光泽,高贵而沉稳。添加少许的亮色饰物能活跃就餐氛围,起到画龙点睛的作用。
     
    立体简约

    造型:餐桌是主角,它好似空间构图的模型,巧妙地利用线与面,将立体构成的乐趣带进用餐空间里。在餐桌的侧面上饰有镜子,避免了餐桌下部过于厚重。与餐桌匠心独具的设计相比,餐椅以其简单的造型尽职地起到了陪衬作用。

    材质与色彩:镜面以及金属在餐桌不同面上的运用,将这种三维空间的交织体现得淋漓尽致。虽然运用了多种材质,但是每种材质都用得纯粹,反而显得简约。包裹厚实的餐椅既增加了座椅的舒适性,也将餐桌椅从“艺术构图”的幻想中拉回到现实,注入了生活的气息。
    点缀:利用镜面反射的特点,改变周围环境的色彩和纹理,就能间接地改变餐桌的个性。色泽柔和的餐具,可使这款过于理性的餐桌,变得温馨许多。
     
    温馨雅致

    造型:餐桌、餐椅的框架同属一种材料制成,无论是桌子,还是座椅,单一出现的时候像是艺术品,而组合起来就构成了温馨的就餐空间。

    材质与色彩:光线打到深色的桌面上时,会形成斑驳的高光,呈现出木色温暖的亮泽。简洁的造型也使阴影没有明显的棱角过渡,明暗调自然地互相渗透。而材质温暖的特性和木本色让光线在桌面与椅子扶手之间互相折射,浑然一体。因此,虽然是单色,却不显单调。

    点缀:纯白,现代款的骨瓷盘碟或镏金装饰的宫廷款式的瓷质餐具,与这款餐桌、餐椅配合使用,和谐且表现不俗。
     
    华贵典雅
    造型:传统的欧式餐桌餐椅往往给人华丽的感觉,高大厚重的餐桌,描金的餐椅,给人以充分的优越感,营造出舒适典雅的用餐氛围,华丽中流露着尊荣气派的质感。
    材质与色彩:从陈设到规划,从色调到材质,欧式风格的餐室通常从这几个方面入手修饰视觉。餐椅可以是餐厅的主色,往往颜色较深,或非常艳丽,选择时需通盘考虑空间的整体色彩,可以从地板、餐具、配饰上呼应这一色调。

    点缀:用花朵作为色彩点缀能提升整体的氛围。若结合周围环境中的艺术品,例如画作,即能营造出属于自己的古典餐吧。
     
    欧式田园风格
        欧式田园风格是很多女孩子的最爱,经典的小碎花图案,雕刻精细的欧式家具,各种花色的优雅布艺,细微之处显示出品位与档次。除了厨卫外,其他房间的墙壁都贴上了淡粉玫瑰花墙纸,地板选用浅胡桃色,家具一律选用白色简约欧风格,灯饰全部采用花束状、水滴状水晶灯,欧式家具华丽的轮廓与精美的吊灯相得益彰。墙壁上也并不空寂,欧式壁画和装饰花瓶、花束,壁炉内贴贴上了蓝白相间的格子布……所有的一切从整体上营造出一种田园气息。更难得是不论是卫浴间雕花设计的洗脸盆,或是门把手铜质的雕花,亦或是餐椅上一个细花坐垫,转角茶几上的绿萝,四处看似随意摆放的藤质杂物篮,任何一个角落,都凸现出主人不落俗套的审美观,都能体会到主人阳光般明媚的心情。
     
        心得:欧式田园风格的装修相对来说造价偏高,花费的时间多。无论是取材还是配饰都最好在前期设计的时候就全盘考虑清楚,哪怕是细微的小饰品也不能将就,以免破坏整体效果。因而装修前,卢小姐就请了最好的装修公司,和设计师充分沟通后,一起去去卖场看好配套家具,甚至墙纸、窗帘、装饰品、灯、洁具等。
     
        欧式田园主要分英式和法式两种。前者的特色在于华美的布艺以及纯手工的制作。碎花、条纹、苏格兰格,每一种布艺都乡土味道十足。家具材质多使用松木、椿木,制作以及雕刻全是纯手工的。后者的特色是家具的洗白处理及大胆的配色。家具的洗白处理能使家具呈现出古典美,而红、黄、蓝三色的配搭,则显露出土地肥沃的景象与法式优雅乡村生活的味道。
发表于: 2007-10-07 18:53 | 全文(查看: 757) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
分类: 装饰装修(14)   标签: 自由话题  

打造质朴乡村田园风格


    

 

    乡村田园风格:在现代都市里,其实并不是真正意义上的乡村或者田园,它更像是一种体验,使人内心充满宁静和舒适。反映到家具上,根据侧重点的不同,或自然朴实或浪漫优雅,有着不同的观感和体验。

    在现代都市里,其实并不是真正意义上的乡村或者田园,它更像是一种体验,使人内心充满宁静和舒适。反映到家具上,根据侧重点的不同,或自然朴实或浪漫优雅,有着不同的观感和体验。

    美式乡村风格:美式家具将许多欧洲贵族的家具平民化,以舒适为设计准则,有着简化的线条、粗犷的体积、自然的材质,较为含蓄保守的色彩及造型。美式乡村风格非常重视生活的自然舒适性,充分显现出乡村的朴实风味。色彩多以自然色调为主。总体来说:美式乡村风格颜色较深,不炫耀,也更实用

    英法乡村风格:布艺和原木色家具为主。清新的大地自然花草或永不退出流行的格子布料、小碎花图案是家居的主角,艳丽的玫瑰、雅致的薰衣草,家具甜美的“花衣裳”,配以原木色家具,营造出水泥森林里没有的轻松与闲适,让人仿佛置身于童话般的森林中。它们的色彩比较鲜艳,还有不少小碎花图案,整体风格朴素自然而又浪漫优雅。

    客厅,基本款:一个三人沙发,一个咖啡桌,一个电视柜。客厅,尤其是面积表较大的客厅,建议选用美式乡村风格,彰显大气。而其余的一些点缀性家具可以选用手绘或者藤艺以及英法田园风格。电视柜,原木色为主。

    三人沙发,2108X940X991。

    储物咖啡桌,1270X711X508。

    美克美家阳光地中海系列。

     卧房,基本款,床和五斗柜。卧房,自己的私密空间,重在情趣的营造,建议多选用棉麻布艺,特别是小碎花印花布搭配上蕾丝,最足以诉说宁静幽雅的卧室风情。家具以浅色调为主,配以手绘,优雅浪漫。造价:8000—20000元。

    床,2045X2350X1334。

     餐厅,从直观上看,厨房和餐厅是最容易体现乡村田园风格的空间。最基本的包括瓷砖、橱柜和餐厅家具。地砖以仿古砖为主,墙面专可选用花砖。而橱柜和使用木材的空间,最好选用经过抽筋处理的木方。餐桌和餐椅以及餐厅柜,选用同一系列,尽量挑选圆润处理的设计。可以选用一款较高的斗柜,既能收纳碗筷,还可以当作酒柜使用。

    乡村或田园风格。造价:10000—20000元。
 

手绘古典箱式茶几(黑色)800X520X500,2500元,千棵树。

玛利亚扶手椅,2200元,千棵树。

    提醒:

    1、家具数量的多少,取决于家具母体和元素。如果只是数量的堆积,可能会过“度”。

    2、乡村风格的家具颜色以蓝白及做旧色为主。绿色、土褐色多用在墙面色彩选择上。总之自然、怀旧、散发着质朴气息的色彩成为首选。

    3、手绘家具,无论在美式乡村还是在英式乡村中都有着重要作用,可选择搭配。

    4、小户型,最好不选用重色家具。

    天津乡村田园家具品牌介绍:

    美克美家:基本上包括美克美家阳光地中海系列和伊森艾伦乡居岁月系列。美克美家的每一件产品都很“正宗”,味道纯正,做工也非常精细,更多的趋向于美式乡村风格,适合面积较大的房间。以客厅组为例,基本配置(沙发、电视柜、茶几、角几等)阳光地中海系列需要30000元左右,乡居岁月系列需要50000元左右。

    千棵树:千棵树是一家全国连锁的品牌。主营乡村田园风格的饰品和家具。相比较而言,千棵树的家具更趋向于英式和法式乡村风格,浪漫优雅,注重情趣,有着浓重的童话和女性色彩。另外,千棵树家具体量较小,适合小户型或者局部点缀,价格也比较适中,同时接受定做服务。

    欧风家具:欧风家具比较特别的是它以郊野风光为原型,木材的原油颜色,搭配叶片、葡萄、花朵的图案,勾勒出返璞归真的自然景色,以及古朴实在的温馨情怀。它的几个系列款型很多,颜色略有不同,体量较小。客厅基本配置大约在30000元左右。

发表于: 2007-09-29 23:24 | 全文(查看: 385) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
分类: 装饰装修(14)   标签: 自由话题  

天花吊顶

天花吊顶
2005-09-08 17:42 WWW.ROOMAGE.COM 作者: 曾昭远(老火) 13571

天花板的装修,是装修工程的第一项工作。从工序上来说,多数同行都会从先从天花的施工做起。但往往也是用户和大多数设计师和工程承建商所忽略的地方。

天花(板),也叫吊顶或顶栅。习题上叫"天花"或"吊顶"。
天花的装修材料是区分天花名称的主要依据,主要有:轻钢龙骨石膏板天花、石膏板天板、夹板天花、异形长条铝扣板天花、方形镀漆铝扣板天花、彩绘玻璃天花等等。如用铝扣板做的天花,我们通常叫"铝扣板天花"。在此我们来看看各种天花板的特征。至于具体数据,请参见其他章节。

1、轻钢龙骨石膏板天花
石膏板是以熟石膏为主要原料掺入添加剂与纤维制成,具有质轻、绝热、吸声、不燃和可锯性等性能。石膏板与轻钢龙骨(由镀锌薄钢压制而成)相结合,便构成轻钢龙骨石膏板。轻钢龙骨石膏板天花具有多种种类,包括有纸面石膏板、装饰石膏板、纤维石膏板、空心石膏板条。市面上有多种规格。以目前来看,使用轻钢龙骨石膏板天花作隔断墙的多,用来作造型天花的比较少。 2、方块天花
多用于商业空间,普通使用600x600规格,有明骨和暗骨之分。龙骨常用铝或铁。主板材可分为石膏板、硅钙板和矿棉板三类。石膏在上款已经有说明,下面我们谈谈硅钙板和矿棉板。
1) 硅钙板的全称是纤维增强硅酸钙板,它是由硅质材料(硅藻土、膨润土、石英粉等)、钙质材料、增强纤维等作为主要原料,经过制浆、成坯、蒸养、表面砂光等工序而制成的轻质板材。硅钙板具有质轻、强度高、防潮、防腐蚀、防火,另一个显著特点是它再加工方便,不像石膏板那样再加工容易粉状碎裂。
2) 矿棉板由矿渣经过高温、高压、高速旋转、去除杂质、洗涤成为矿棉,矿棉板主要由矿棉、粘接剂、纸浆、珍珠岩组成。矿棉板具有硅钙板类似的特征,但吸音性能要比石膏板和硅钙板更加优胜。

3、夹板天花
为现时装修常用。夹板(也叫胶合板),是将原木经蒸煮软化后,沿年轮切成大张薄片,通过干燥、整理、涂胶、组坯、热压、锯边而成。具有材质轻、强度高、良好的弹性和韧性、耐冲击和振动。易加工和涂饰,绝缘等优点。做天花一般用5厘夹板。3厘的太薄容易起拱,9厘的太厚。其受欢迎的原因在于其能轻易地创造出各种各样的造型天花,包括弯曲的,圆的,方的更不在话下。
夹板天花用漆时用了一些时间可能会掉了,方法是在装修时一定要先刷清漆(光油),干了之后才做别的工序。另一种夹板的缺点是接口处会裂开,解决方法是在装修时用原子灰来补接口处。有关于木板的其他性能,请参阅板材章节。 4、烤漆铝扣板天花
铝扣板异形材主要分为条型、方型、栅格三种。
条形烤漆铝扣板天花就一种长条型的铝扣板,一般适用于走道等地方,在设计上有助于减弱通长的感觉。家庭装修已大多不再用些种材料,主要是不耐脏且容易变形。
方型铝扣板分为300x300mm、600x600mm二种规格。前者适用于厨房、厕所等容易脏污的地方,而后者往往被使用于办公室等商用场所。是目前的主流产品。方型铝板和长条铝扣板一样。
栅格铝扣板适用于商业空间、阳台及过道的装饰。规格为100x100mm。
方型铝扣板又为微孔和无孔两种。微孔式的铝扣板最主要的好处是其可通潮气,使洗手间等高潮湿地区的湿气通过孔隙进入顶部,避免了在板面形成水珠痕迹。
选购铝扣板,最主要是查看其铝质厚度。一般300x300mm的铝扣板厚度需要0.6mm的,而600x600mm的铝扣板需要0.8mm的,有一些不良商家喜欢通过加厚烤漆层从而增加整体厚度来欺负消费者,值得关注。
铝扣板的选购,还要小心有人用不锈铁假冒,要验证其是纯铝材还是不纯铝材或者不锈铁,可以使用磁铁来验证,真铝材不吸磁,而次质铝材或假铝材能吸磁。但这种方法也并不是一种万全之策,因为不法商家同样可以通过消磁的方法假冒这种特征。

6、彩绘玻璃天花
彩绘玻璃是以颜料直接绘于玻璃上,再烧烤完成,再利用灯光折射出彩色的美感。其多种图案,可作内部照明。但这种材料只用于局部装饰,否则就像基督教的教堂了。

天花板的装修,除选材外,主要是造型和尺寸比例的问题。前者应按照具体情况具体处理,而后者则须以人体工程学、美学为依例进行计算。从高度上来说,家庭装修的内净空高度不应少于2.5米。否则,尽量不做造型天花,而选用石膏线条框装饰。
装修若用轻钢龙骨石膏板天花或夹板天花,在其面涂漆时。应先用石膏粉封好接缝,然后用封缝带纸封密后再打底层、涂漆。
天花板施工,无论是何种材料,都应记住一点:密封!以防老鼠和蟑螂在其内作窝。

发表于: 2007-03-24 10:38 | 全文(查看: 20) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
分类: 装饰装修(14)  

影响效果图的六大因素

 

影响效果图的六大因素(引)

      (1)建模。模型的精细度在很大程度上影响着最终渲染效果,因此建模越精细越好。

      (2)灯光的布置及大小。灯光不宜布的太平均,要有对比(灯光的颜色、大小),但也不能太乱,要
注意空间的主次、层次之分,光域网的运用也很关键(场景不同,光域网的运用也要不同),不要滥用光域网。

      (3)材质质感的体现。材质质感的体现不仅仅指地板等模型的主体材质的质感,一些细节部分的材质也应
表现到位。同时还应注意材质颜色、光滑度、凹凸(粗糙面)、材质贴图的对比,这样画面效果才能更丰富。

      (4)色调的搭配。即材质及灯光色调的搭配,在一幅图中,材质及灯光的色调不仅要有对比,还应谐调
统一。首先场景应该有一个整体的色调,比如冷色调或暖色调,如场景是以冷色为主,可以在场景中加入
少许暖色,使场景有一些对比。

      (5)构图。构图要把最精彩的部分展现出来,构图紧凑,要有疏密对比,还要注意点、线、面的结合运
用以及虚实之分。

      (6)配景。它能在场景中起到补充和烘托的作用。配景要注意与整体场景相和谐,如光线方向、大小比例、整体色调等,切忌喧宾夺主。

发表于: 2007-03-09 00:09 | 全文(查看: 37) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
分类: 装饰装修(14)   标签: 设计师  

快速提高设计能力的六条方法

 

 

     如果你已经有了一定的基础,掌握室内设计的一般知识,这六条方法将有助你快速提高自己的设计能力。

一、看电视获取信息:看电视除了娱乐性质以外,看电视提高设计师自己能力是个很好的途径。但要有选择地看电视,不是什么节目都能提高你的设计能力的。时尚、风土人情、旅游、新闻、都市故事片等,有选择的看。最重要的是学会分层看:人物情节、所处装饰环境(背景)、风情民俗等分开看,有的时候可以忽略人物情节。这样你可以获取更多的间接信息。当然,通过网络了解、获取信息也是非常重要的途径。

二、了解业主习性:习性也可以理解成一个人的心理以及行为方式。了解业主习性,做好背景资料的积累,这样才能有的放矢。这也是快速设计的前提。这个过程是个积累的过程,只有那些善于观察与提炼的设计师才能快速实现这个积累。速度是有效竞争的手段。善于关注业主习性,你的方案容易被认可。了解业主习性,一方面是积累,另一方面要有意地看一些心理学以及行为分析方面的书。

三、摆脱电脑束缚:想成为一名优秀的设计师的最关键的一点是摆脱电脑的束缚。如果你不能徒手画一些草图,并且借此表达设计内涵,是不能成为优秀设计师。我在训练设计师时,通常要求大家在30分钟内就出一个方案。只允许那些笔、几张纸,可以有参考资料。这样做的好处是能让你专注在方案的设计上而不是电脑的技术应用上。一个下午你就可以出6-7个方案,再比较一下各个方案,会有顿悟的感觉。同时,让高手评价一下会更好。

四、听话听音:抓住关键点。这也是沟通能力的体现。很多设计师特别关注每套房的不同之处并留意,但是忽略同业主进行有效沟通。设计师要问自己在这次活动中业主到底想要什么样的价值体现(包括关联人)?能以什么样的价格实现?你自己的成本因素?

五、经验提升:人在经验的处理上分为三个层次。第一种是1次实践等于他人5-6次实践得来的经验;另一种是10次实践得到他人10次实践得来的经验;再一种是10次实践只得到几次经验。做到第一种人很容易,只是要养成多思考、多总结、多归纳的习惯就可以实现。

六、关注主题:特别强调的是主题的营造(有的时候是杜撰)。主题可以为你的方案赋予灵魂,无论方案简单、复杂与否。这不但给你的作品以生命,还可以让自己在工作中充满激情,还能让业主体会到尊重。主题使你凝聚、融合业主与你的思路。

如果你善于适应时代的变化,你按此方法训练,不出3个月(聪明的人可能会更快),将大有进步。
发表于: 2007-03-09 00:04 | 全文(查看: 25) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
分类: 装饰装修(14)   标签: 设计师  

设计师谈单技巧

 


1
,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答?
回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(
1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。

2
、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?
答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(
1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。

3
、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答?
答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

4
、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答?
答:我们与地板生产厂商有长期的合作,可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格,但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。

5
、当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答?
答:我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格比也高于其他的公司。

6
、当客户询问为什么在不同级别的报价中,有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同,但工程报价却不相同时,应该怎样回答?
答:有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的
7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9/㎡,乙级6/㎡。

7、当顾客询问
你们公司广告做的那么多,是不是把费用都摊在我们身上时,应该怎样回答?
答:这方面请您完全放心,我公司走的是品牌化、规模化的经营道路,我们的广告虽多,但由于我们公司的规模大,广告费摊销下来所占的比例却比小公司低,这就是规模化的优势之一。另外,鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力,许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的,因此,您不必担心承担了我们的广告费用。

8
、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时,应该怎样回答?
答:直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的
80%左右,房租、设计人员、助理人员,其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右,公司利润一般在5%左右。

9
、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时,应该怎样回答?
答:装饰公司也遵循了市场的普遍规律,即:由于多家公司在一起激烈地竞争,价格越来越低,服务及质量越来越高,各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样,目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧,一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠、促销活动,业内人士都很清楚,其实质并非是让利,而是在施工过程中偷工减料,以及与其相伴随的质量低劣,而我们公司有相当品牌知名度,连续两年获某某市家装十佳企业等称号,我们坚持为客户提供优质的工程服务,并制订了规范的质量保障体系进行层层把关,坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生,因此,我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。

10、客户询问
你们做出的工程预算,今后是否会有大的变动时,应该怎样回答?
答:当您确定的装修项目今后没有变动时,我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算,会与实际情况存在一定偏差,这需根据实际工程量进行最后决算,多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减,我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。

11、当客户对首期付
60%,中期付35%”的付款方式持有异议时,应该怎样回答?
答:现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本,我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样,室内装饰协会之所以这样要求,正是为了通过规范化管理,确保家装消费者的利益,因此依照这个方式付款,对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了,我们得不到市场质检部的认可,您也将失去第三公正方的保障。款项付清后,在室内装饰协会存押我们
10万元质保金,用于对您工程质量的保证。

12、当客户询问
为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费,你们还要收取垃圾清运费时,应该怎样回答?
答:我们公司收取的垃圾清运费,是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用,其中包括人工和垃圾包装袋费用,而物业管理部门收取的垃圾清运费,则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。

13
、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时,应该怎样回答?
答:在我们为您做的预算中,并没有含物业管理费和物业管理押金,因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交,但是我公司没有义务(大部分属于不合理收费或乱收费)也没有能力(我们的利润很薄)交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司,我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业,而作为业主,您在与物业公司打交道时是占上风的,因此还是由您交纳这部分费用为好。

14、当客户询问为什么在总部交款开发票,还要另交
3.3%税金时,应该怎样回答?
答:作为进入家装市场的企业,我们已向管理部门统一交纳了固定税,如果再开发票,就更要重复交税,因此需要另收
3.3%的税金。

15
、当客户询问雨季施工会影响施工质量时,应该怎样回答?
答:严格的来讲,雨季施工对施工质量是有影响的,板材吸收水分,容易产生变形,油漆层易起雾,但这些影响只是微不足道的。装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺,我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验,并有一套行之有效的办法,能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工,我们都会为您提供同样高质量的家装服务。

16
、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时,应该怎样回答?
答:关于材料质量方面,可以请您放心。我公司作为正规家装公司,几年来已具有良好的品牌形象,决不会为这一点点的小利,而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现此类现象,我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害,因此我们比客户更重视材料的质量问题。我们在施工材料上十分慎重,材料都是由本公司的工程监理负责采购的,材料进场后,还要由客户认可,在工程的进行中,本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查,工程部主管还要进行抽查,以确保材料的质量。

17
、当客户问我们只包清工可以吗?如何回答?
答:可以。包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作,无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦,首先,您自己买料,不一定买到货真价实的材料,还要自付运费,再有,工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。

18、当客户询问
我们已存有少量材料,想用在工程中,你们愿意为我装修时,应该怎样回答?
答:可以。但我公司有统一、规范的报价系统,为了确保每一位客户的利益,必须严格按照统一、规范的程序来报价,因此在前期报价时,还应该按照公司的有关程序统一报价,中期预决算时,则可按照相应价格抵加。

19
、当客户询问实木与实芯有何区别时,应该怎样回答?
答:实木是实实在在的木头,实木的内外均是同一种材质(但不一定是一整块木头);而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品,内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以多层板为主,其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形,且成品外观与实木大致相同。

20
、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时,应怎样回答?
答:实木地板脚感好,纹理色彩自然,硬度稍差,淋漆的实木地板用的是进口uv漆,无须保养;但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大,铺装时需打木龙骨,价格相对较高;强化复合木地板吸取了实木地板脚感好,纹理色彩自然的优点,以及高强化复合木地板安装容易的优点,价格介乎实木地板和高强化复合地板之间,但硬度是三者之间最差的。

22
、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时,应该怎样回答?
答:清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理,而硬木的纹理大多比较美观,因此清油大多使用在硬木上;混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化,对于木质要求不高,夹板、软木、密度板均可。

23
、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时,应该怎样回答?
答:铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗;木格窗的优点主要在于它的装饰性,但不宜单独使用。

24
、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时,应怎样回答?
答:购买的家具主要优点:(
1)是机器加工;(2)是在无尘车间内油漆,其外观精度和表面亮度较高;(3)由于是工业化生产,价格稍低一些。现场制作的家具主要特点:A、是个性化较强,并与整个装修的风格协调、统一,特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调;、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握;C、不适合改变摆放位置;D、不易于搬运调整。

25
、当客户询问暖气能不能改动时,应该怎样回答?
答:原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验,无法得知改动后是否存在问题,物业管理部门一般不允许改动,否则他们将不负责维修

发表于: 2007-03-09 00:01 | 全文(查看: 30) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
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客户心理的掌握

 



调整行销心态,成为客户心目中理想的行销人员。

包括行销人员在内每个人都有过被推销的经验,有些行销人员善解人意让客户如沐春风钱掏的心甘情愿,相反的有些行销人员过分依赖人情攻势或时而施压,让客户在销售过程中充满不舒服的感觉。

不同的行销人员会创造出不同的客户观感,同样是行销人员为什么有人业绩稳定成长,有些人却停滞不前到处碰壁,问题的症结在于行销人员能不能遵行客户优先原则。

客户优先要先从掌握客户的心理着手,先将心比心把自己放到客户的位置上以同理心想想如何在行销的每一个环扣中让客户有宾至如归的愉快经验并促成交易。要想成为客户心目中最为理想的行销人员就需要从了解客户的心声开始:

一、请不要以为我买不起:来者是客,请不要瞧不起我。

现实派的行销人员容易以外表及年龄来判断客户的需求,先入为主的认为他们买不起就敷衍以对或自动过滤掉一些潜在客户。

事实上,这些外表看不出有购买欲望的客户在面对其它对手的行销人员时也会有同样被冷落的境遇,聪明的行销人员只要礼遇他们以热情加以拥抱,成交的机会最高。

二、请听我说:先听后说,不要急着推销商品。

听与说其实是一种沟通地位的象征,说的人因主动的发出讯息地位较高,反之听的人是被动的接受讯息相对地位较低。

有些行销人员以自我为出发,只专注在销售的角度,误以为单凭专业就可以让客户服服贴贴,其实说的多听的少的结果,很容易做出错误的判断,无形之中也会给客户高姿态的感觉不利于销售环境的营造。

其实主动上门的客户通常都做好功课,只会针对未能厘清的疑异进行了解,此时行销人员不要急着推销商品,也不可忙着打断客户的话,让主动掏腰包的客户跑走。

三、请讲重点:切忌点蚊香,抓不到重点。

客户给行销人员的时间相当有限,行销人员需要把握千载难逢的机会讲出重点,讲的太复杂或绕圈子点蚊香反而容易让客户更加胡涂,踌躇不前的结果反而不想购买,除此讲的多犯错的机会也跟着增多。

尤其对于为何选择向你购买的不找其它行销人员购买的理由,更须以重点条列的方式说明的具体有力且具差异性,让客户觉得你很特别。

四、请说出对我有什么好处:先说出商品好处,再提供具体的理由与证据。

光说出商品的轻薄短小、经济实惠及身分地位的表征等好处是不够的,更需要有具体的证据来支撑,商品销售实绩、市占率、公正单位所做的客户满意度调查数据以及商品得奖纪录等,具体的理由与证据提供的越多,越容易让客户觉得你很特别。

五、请提供不同选项:根据客户需求提出不同选项。

根据客户的需求先提供至少2 种以上的建议选项并比较彼此之间的优缺点,然后再提出推荐的理由,最后再将商品选择权交还给客户。

如果客户挑选的商品与行销人员不一致时千万不可与客户争辩。行销人员就算辩赢了,也会同时失去客户。

六、请提供合理的价格与付款的方便性:诚实的价格与方便的付款条件。

客户最怕吃亏上当,既然选定商品对于价格当然更加在乎,当商品没有议价的空间时行销人员就必须提供非价格的个人服务条件,请让我买的安心:对的选择安心不受责难

七、请少用强销手法:避免造成客户的压力。

以过多的人情来达成销售是客户无法承受的重,过于仰赖强销的手法会形成一种恶性循环的销售习惯,行销要让客户在一种自然舒服的氛围下进行客户需要培养千万不可揠苗助长,造成反弹。

与其一味灌输客户接受自己的销售主张,不如调整心态,听听客户的心声,千万不可急着强销造成客户的反感,让客户花钱找气受!
发表于: 2007-03-09 00:00 | 全文(查看: 14) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
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如何使设计满意

 



每位装饰业主都期盼有个满意的设计。满意的设计是装饰效果的保证,是省钱的前提,是施工质量的验收基础。本人摸索了一套使业主获得满意设计的方法。

  一、由业主确定功能

  住宅的使用价值永远排在第一位。客厅应摆什么家具,哪些位置作餐厅,主卧室、副卧室和书房分别安排在哪个房间,微波炉、开水瓶、健身器、拖把池安排在什么位置,是选择坐厕、还是蹲厕,是选择浴缸、还是淋浴房,所有这些都是由业主细心敲定,设计师提出参考意见,两者一起确定适合业主的最优平面设计方案。

  二、业主表达审美情趣

  住宅设计美化优劣没有一个统一标准,如果要确定一个标准的话,就是业主感受的好坏。因此,住宅设计的美化一定要符合业主审美情趣,设计师要与业主充分交流,摸清业主的审美内涵,设计师才能动手设计。

  三、选择投缘的设计师

  假如设计师与业主的审美情趣相似,爱好相似,充分交流后,常常有一种相见恨晚的感觉。设计师在这种状态下做的设计方案,常常使业主宠爱有加。

  四、珍惜设计师的第一稿

  设计师做了方案后,由业主提出修改意见后定稿。鸿扬家装公司的经验表明,设计师的第一稿常常是感觉最好的方案,业主要倍加珍惜,千万不要轻易作出大的改动,除非您感到很不满意。
发表于: 2007-03-08 23:58 | 全文(查看: 14) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
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装修中最经典的100条小经验

 

      1、 防水施工宜采用涂膜防水

  2、 防水工程应该在隐蔽工程施工完成并验收后做

  3、 防水施工完成后要做2次蓄水试验

  4、 浴室防水层应该不低于1.8米

  5、 地漏、阴阳角、管道等地方要多做一次防水

  6、 地漏要用防臭地漏

  7、 冷热水管左热右冷

  8、 水管尽量不要从地上走

  9、 冷水管在墙里要有1CM的保护层,热水管是1.5CM,因此槽要开得深

  10、 装PPR管是要考虑贴好瓷砖的厚度,这样管子不会露出来

  11、 烧菜只有几分钟,洗菜要很久,水斗一定要买大的

  12、 龙头和台盆要配套,弄不好就装不上去了

  13、 马桶安装不能用水泥,要用硅胶

  14、 马桶、龙头安装好后要注意保护

  15、 买马桶时要考虑马桶的坑距

  16、 洗衣机要考虑是上排水还是下排水

  17、 卫生间里最好不要装电话,容易受潮

  18、 卫生间里的镜子要先考虑好尺寸,否则镜前灯很容易就装高了

  19、 卫生间管道最好留检修孔

  20、 强电弱电不能穿在同一根管子里

  21、 左零、右相上接地

  22、 电源插座距地300,开关1.4米

  23、 开关不要装在门背后

  24、 插座多多宜善

  25、 大功率电器用16A插座,如电烤箱等

  26、 暗盒要用好的

  27、 暗盒一定要和面板配套,否则有可能装不上

  28、 PVC电线管内电线截面面积不得超过电线管截面面积的40%

  29、 卧室的空调不要对着床

  30、 空调洞要考虑向外倾斜,否则雨水会进来

  31、 灯尽量考虑双控

  32、 卫生间最好安装防溅插座

  33、 阳台上要考虑个插座

  34、 电线槽要横平竖直,排好照,以后用起来方便

  35、 公用烟道要装止逆阀

  36、 买来的电器一定要好好让工人看说明书

  37、 说明书和保修卡等资料一定要留好

泥 工

  38、 水泥超过出厂期三个月就不能用了

  39、 不同品种、标号的水泥不能混用

  40、 黄砂一定要用河砂,用嘴尝味道就知道了

  41、 墙地砖要浸水两小时以上,阴干后才能贴

  42、 墙地砖宁可多买几片,不要少买,否则容易出现色差

  43、 一面墙上不能有两排非整砖

  44、 擦缝完成后要立即对瓷砖进行清理

  45、 地面贴大理石(浅色),石材背面要做防水

  46、 阳角处要割45度角

  47、 地砖要向地漏处倾斜,否则容易积水

  48、 墙砖碰到管道口要采用套割的形式,这样看起来还是整块的砖

  49、 地面大理石宜干铺

  50、 地砖一定要耐脏,防滑,不要光为了好看

  51、 亚光瓷砖难清理

  52、 阳台地砖要注意排水方向

木 工

  53、 地龙骨最好用烘干落叶松

  54、 大的木板材买来后就要锯开风干

  55、 木工进场先要弹房子水平线

  56、 花色面板一进来就要买油漆刷一遍,防止被弄脏

  57、 吊扇不能装在吊顶龙骨上

  58、 花色面板施工时要预先挑色

  59、 吊顶的吊筋距离墙边不得大于300

  60、 石膏板要用沉头自攻螺丝固定,进入板面1~2MM,并做防锈处理,不能用枪钉

  61、 石膏板钉子之间的距离不得大于200

  62、 石膏板要与墙有3MM的缝,以便进行防裂处理

  63、 石膏板阳角处最好做阳角条保护

  64、 木门的上下冒头处要刷油漆

  65、 卫生间门套的底部要刷一下防水

  66、 房门的大小应该一致

  67、 家具尽量不要让木工做,做也做不好的

  68、 橱柜尽量买整体的,木工做不好,设计也不行

  69、 各中尺寸一定要考虑好,改起来就比较麻烦了

  70、 自己做的移门不要做暗轨道,以后没办法维修的

  71、 卫生间小的话尽量做移门,不要做开门,占地方

  72、 吃不准的木工活一定要与工头多交流,千万不能让他们自作主张

  73、 钱在手里是硬道理

  74、 家里有小孩,玻璃要少用

  75、 一定要让工人好好看图纸

  76、 厨房抽屉很有用

  77、 地板木龙骨平整度是5MM

  78、 毛地板要铺成30度或45度,板和板之间留2~3MM,缝要错开

  79、 地板和墙之间要留8~10MM的缝

  80、 复合地板长度超过8M时要考虑伸缩缝

  81、 尽量少用中密度板做门套

  82、 铰链和五金一定要用好的

  83、 浴霸要装在木龙骨上,不能直接装在吊顶上

油漆工

  84、 中、深色乳胶漆施工时尽量不要掺水,否则容易出现色差

  85、 石膏板接缝处要上绷带

  86、 墙面有缝隙的地方要上的确凉布比较好

  87、 原来墙面有的腻子最好铲除,或者刷一遍胶水封固

  88、 尽量买知名品牌的油漆,装修公司推荐或工头推荐的没名气的尽量不要用

  89、 天气太潮湿,油漆不要刷

  90、 油漆、涂料的打磨要等完全干透后进行

  91、 下一道油漆施工必须等前一道油漆干透后进行

  92、 金属面的油漆要做防锈处理

  93、 天气太冷,油漆施工质量会差的

  94、 门油漆时,要用美纹纸贴住铰链和门锁

  95、 天太热,要注意通风

  96、 贴墙纸时,要在墙上刷清油

  97、 贴墙纸时,要把开关、插座的面板卸下来

  98、 亮光、丝光的乳胶漆要一次完成,补的容易出现色差

  99、 踢脚线安装好后要用腻子和乳胶漆补一下缝

  100、 磨砂玻璃要用报纸保护好 相关链接:
发表于: 2007-03-08 23:56 | 全文(查看: 12) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏 
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