阳阳的小地方

最赚钱的十个广告词（转）

免费———不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。

省钱———如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。

健康———健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

好处———消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

你/你的———如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”

保障/保证———大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

简单———大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

快———与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。

最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。

发表于: 2006-11-07 08:57 | 全文(查看: 20) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏
分类: 广告(6) 标签: 广告自由话题

名词解释:墙体广告

选择城郊、高速公路、省道、国道、铁路两边、乡村小道沿路的围墙和民墙，用广告材料在墙上涂刷而成的广告作品叫墙体广告。墙体广告，一种特殊的广告媒介形式，直到今天在媒体列表中还没有正式列入，或许是因为它太特殊了，在其发展的过程中确实伴随着困苦和辛酸。可以说，它的产生是在企业经济困难，如何做好大面积的广告宣传的情况下，企业老板突发奇想的一种奇特招数，然而随着希望集团的不断发展壮大，乃至全国发展成为几十家分公司时，墙体广告也跟着发展壮大，跟着希望集团走向了全国，其优越性越来越被更多的企业家所看中，要知道中国有80%人口是在农村。同时墙体广告也具有自己独特的优势：

1、前导墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一道靓丽的风景线，无论国道、省道、乡道两侧，都有墙体广告与您为伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。

2、通达率高，千人成本低。
电视广告：150-280元/CPM
报纸广告：50-120元/CPM
墙体广告：5元－10元/CPM

3、更临近销售终端。墙体广告是开拓农村市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近的广告形式。

4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，他可以把报纸、电视的宣传效果放大5－10倍。换句话说就是假如在电视上刊播了一个月的广告，又增加了该宣传区域的墙体广告，那么墙体广告将使您的电视广告影响持续到半年甚至一年。

5、墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，“打倒蒋介石，解放全中国。”“打土豪，分天地”，“阶级斗争是纲，其余都是目。”“批林批孔”等等，无论从前还是现在、国道还是省道乡道、农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野，在科技兴农的道路上起着航标灯的作用，是一种从农民中来、在到农民中去的一种宣传形式，具有历史亲善性。

6、重复性。墙体广告一般在设计时都严格参照了企业的视觉识别系统（VI），在一个省份中可能要重复上千次，规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语将给目标市场形成持久记忆效应。比如：华龙面、天天见，就是从墙体广告中刻入记忆的。

发表于: 2006-10-07 17:09 | 全文(查看: 42) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏
分类: 广告(6) 标签: 平面教程

名词解释:广告

广告guǎnggào

Advertise, Advertisement,Advertising

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

所谓广告，从汉语的字面意义理解，就是“广而告之”，即向公众通知某一件事，或劝告大众遵守某一规定。广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文 AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或 “通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverA tise，被赋于现代意义，转化成为“Advertising”。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。

所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。脑白金的广告是成功的，因为它的礼品观念定位在打工阶层是非常成功的，市场的销售份额也说明了这一点。可从根本上来说，因为它的广告中没能与保健品的观念和功能联系起来，导致它只可能短期成功的。

广告的要素有：广告主，广告公司，广告媒体，广告信息，广告思想和技巧，广告受众及广告费用。广告媒体有广播、电视、报纸、杂志等传统媒体，新型媒体如视频、移动视频、电影广告、社区广告等多种形式。

怎样做一个成功的广告人？

一、了解民族文化。每个民族国家都有特定的文化，而从文化出发来说开去，往往能够引发认同感。比如“旺旺”，比如“金六福”，中国人潜意识里希望的那种大团圆的结局决定了广告文化要达到的目标。从而说明了为什么拿“龙”说事的广告不会成功（立邦漆和NIKE的例子）。

二、学习营销管理的知识。广告的终极目的是牟利，懂得销售才有助于广告效果。

三、学习传播学的技巧。这些对传播效果的研究是广告需吸收和借鉴的。

中国的广告目前处于发育期，所以才会出现许多的粗制滥造的广告。相对而言，美国的广告市场较为成熟，而日本的广告人准则的高标准值得我们学习。现在的情况是好的。我们的市场长期由许多美编人员来做广告，其实他们不是真正的广告人。

估计，广告的发展回归其本来的面目，信息告知的境界是一个大趋势。从广告信息的片面表达到全面表达伴随着新媒体（比如网络）的出现将会越来越明显。

<补充>
我国规范广告行为的主要法规如下:
中华人民共和国广告法、
广告管理条例、
广告管理条例施行细则

发表于: 2006-10-07 17:06 | 全文(查看: 29) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏
分类: 广告(6) 标签: CG文化

194种广告创意方法(转载)

1、把它颠倒过来                              2、把它摆平
3、把缩小                                        4、把颜色变换一下
5、把它变为圆形                              6、使它更大
7、把它变为正方形                           8、使它更小
9、使它更长                                    10、使它闪动
11、使它更短                                  12、使它发出火花
13、使它可以看到                           14、点燃它
15、使它逾起一般情况                    16、使它发萤光
17、把它放进文字里                       18、使它沉重
19、把它插进音乐里                       20、使它成为引火物
21、结合文字和音乐                       22、使它成为引火物
23、结合文字、音乐和图画            24、参加竞赛
25、结合音乐和图画删除文字         26、参加打赌
27、不要图画                                 28、使它成为年轻型的
29、不要文字                                 30、使它成为壮年型的
31、沉默无声                                 32、把它分割开
33、使它重复                                 34、保守地说
35、使它变成立体                          36、夸张地说
37、使它变成平面                          38、当替代品卖
39、变换它的形态                          40、发现新用途
41、只变更一部分                          42、减掉它
43、使它成为一组                          44、撕开它
45、为捐献或义卖而销售               46、使它化合
47、鼓励它                                   48、用显而易见的
49、机动化                                   50、把要素重新配置
51、电气代                                   52、降低调子
53、使它活动                                    54、提高调子
55、使它相反                                    56、割开它
57、它像是某种东西的代替品            58、混合在一起
59、使它罗曼蒂克                             60、改用另一种形式表现
61、增添怀旧的诉求                          62、使它的速度加快
63、使它看起来流行                          64、使它缓慢下来
65、使它看起来像未来派                   66、使它飞行
67、使它成为某种物品的部分代替      68、使它浮起
69、使它更强壮                                 70、使它滚转
71、使它更耐久                                 72、把它切成片状
73、运用象征                                     74、使它成为粉状
75、它是写实派                            76、以性欲作诉求
77、运用新艺术形式                     78、使它凝缩
79、变为摄影技巧                        80、使它弯曲
81、变换为图解方式                     82、使它成对
83、使它变更形式                        84、使它倾斜
85、用图画说明你的故事             86、使它悬浮半空中
87、使用新广告媒体                    88、使它垂直站立
89、创造新广告媒体                    90、把它由里向外翻转
91、使它更强烈                           92、把它向旁边转
93、使它更冷                              94、摇动它
95、增加香味                              96、把它遮蔽起来
97、变换气味                              98、使它不对称
99、把它除臭                            100、使它不对称
101、将它向儿童诉求                102、反它隔开
103、将它向男士诉求                104、使它与其他相敌对
105、将它向妇女诉求                106、使它锐利
107、价钱更低                          108、变更它的外形
109、抬高价格                          110、要它绕一周
111、变更成份                          112、把它框起来
113、增加新成份                      114、把它卷成一圈
115、拧搓它                             116、把它填满
117、使它透明                          118、把它弄成空的
119、使它不透明                       120、把它打开
121、用不同背景                       122、把拼错
123、用不同环境                       124、给它起我上绰号
125、使它富有魅力                    126、把它封印起来
127、使用视觉效果                    128、把它移转过来
129、使用另外的物料                 130、把它捆包起来
131、增加人的趣味                    132、把它集中起来
133、变更密度                          134、把它推开
135、置于不同的货柜                136、使它成为交替的
137、变换包装                          138、使它凝固起来
139、使密度增加                      140、使它溶化
141、小型化                             142、使成凝胶状
143、增加至最大限                   144、使它软化
145、把它除掉                          146、使它硬化
147、使它轻便                          148、使蒸发变为汽化
149、使它可以折叠                   150、加上抑扬顿挫
151、趋向偏激                          152、使它更狭窄
153、如夏天炎热                      154、使它更宽广
155、如冬天寒冷                      156、使它更滑稽
157、使拟人化                         158、使它成为被讽刺的
159、使它更暗                         160、用简短的文案
161、使它发光                         162、用冗长的文案
163、使它灼                             164、发现第二种用途
165、使它更有营养                  166、使它合成在一起
167、把它倒进瓶中                  168、把它当作用具来卖
169、把它倒进罐中                  170、使它清净
171、把它放进盒中                  172、把它倒进壶中
173、把它倒进缸中                  174、把它弄直
175、把它褶曲                         176、把它缠起来
177、提升声誉                         178、免费提供
179、以成本价出售                  180、提供特价
181、增加慰藉的诉求               182、提供维护服务
183、运用不同的织法              184、使它变成香郁宜人
185、使它变成酸的                  186、使它濡湿
187、使它脱水                         188、使它干燥
189、把它冻起来                     190、把它抛出去
191、使它无刺激性的              192、使它单纯化
193、使它具有刺激性的           194、把以上各项任意组合

发表于: 2006-09-28 20:25 | 全文(查看: 42) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏
分类: 广告(6)

品牌定位四步骤(转载)

定位，就是使品牌实现区隔。

过去数十年间，美国商业发生的最大变化，要数各类商品的极度繁荣。据统计，美国现有的商品高达100万个库存单位(SKU),平均每个超级市场有4万个。而一个家庭80%到85%的需求，只要150个库存单位就可以满足。也就是说，每个商场里另外的39,850样东西，很有可能会被人们忽略。
今天的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要定一个很低的价钱，才能生存下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。我确信企业一定要切实地厘清自己的区隔，并按照这四个步骤来建立定位。

第一步：分析行业环境

     你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。
      首先，你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。我喜欢的一种调查模式，是就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌打分，这样可以弄清不同品牌在人们心中的位置，也就是建立区隔的行业环境。
      同时需要考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。著名的西雅图服饰零售商Nordstrom(诺茨罗姆)公司当年提出“更佳服务”的区隔概念，时机就把握得很好，那时整个百货业为节省成本，都忙于裁员和降低服务标准。
      特劳特战略咨询公司协助莲花(Lotus)第一个推出网络使用的“群组软件(Groupware software)”Notes时，全美国的企业正在赶赴电脑联网的热潮(此案例曾使濒临倒闭的莲花公司起死回生，并卖出35亿美元)。就像是冲浪，太早或太迟，你都可能身葬大海。把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。

第二步：寻找区隔概念

分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。美国有3600间大学，比世界上任何地方都要多，但他们在很多方面都很相似，尤其是愿意接受政府援助作为奖学金和贷学金方面。位于底特律西90英里的休西岱洱学院(Hillsdale College),就此提出了一个区隔概念：拒绝政府资金，甚至包括联邦背景的贷款。几乎没有竞争者敢这样做。休西岱洱的口号是“我们脱离政府影响”,将学校定位为“保守思想的乐园(a mecca for conservativethought)”,使自己的区隔概念深入人心。正如一位集资者所说,“我们把这个产品(学校)卖了出去。”

第三步：找到支持点

      有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。当我建议IBM的区隔概念为“集成电脑”的时候(曾经负债累累的IBM，凭着为顾客提供“集成电脑”服务而成功实施战略转型),我是以IBM的规模和多领域的技术优势为基础的，这是IBM天然的支持点。
      任何一个区隔概念，都必须有据可依。比如一辆“宽轮距”的庞帝克(Pontiac),轮距就应该比其他汽车更宽；英国航空(British Air)作为“世界上最受欢迎的航空公司”，乘客自然要比其他航空公司为多；可口可乐说“正宗的可乐”,是因为它就是可乐的发明者；当你声称“赫兹(Hertz)非寻常”时，你就得提供一些别人所没有的服务。
     区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。

第四步：传播与应用

     并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出区隔的概念。我们有一位快餐业客户，他们的CEO甚至亲自过问圣诞节寄给特许经营商的贺卡。
     这位CEO一定要在节日的问候里也捎带上自己“区隔”。另一方面，一个真正的区隔概念，也应该是真正的行动指南。几年前，我们把联合泽西银行(United J ersey Banks)定位为“快速行动银行”,他们很快就渗透了这种精神，争着比来自大城市的对手(戏称“昏睡国家银行”)做得更快，大大地提高了贷款审批和解决投诉的速度，业务随之增长。
     美国企业到处充斥着“激励员工”的废话，但实际上，下属并不需要你告诉他“怎样发挥潜能”,他们只想知道一个问题的答案——什么使我们的公司与众不同？如果他对答案产生认同，就会和公司一起奋步前进。当你的区隔概念被别人接受，而且在企业的销售、产品开发、设备工程，以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻，你可以说，你为品牌建立了定位。

发表于: 2006-09-28 20:22 | 全文(查看: 10) | 评论(0) | 本文地址 | 收藏
分类: 广告(6)

欢迎来到我地小`~地方,东西不多,或许也不能算是经典,但是对我是有用的,我想也许~对大家也是有用的,-----------------------------------------蹒跚前行的阳阳留~~

最赚钱的十个广告词（转）

名词解释:墙体广告

名词解释:广告

194种广告创意方法(转载)

品牌定位四步骤(转载)